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ニッチな市場がなぜ良いのか?0 stars

ランチェスター戦略など、中小企業向け経営戦略のコンサルティングの際に、ニッチな市場で勝負した方が良いと良く言われます。

しかし、実際に、経営者の立場に立つと、ニッチな市場に特化するのは勇気がいります。
なにより、そのニッチな市場以外の仕事を失ってしまうという恐怖があるからです。

私もニッチな市場でナンバー1になるべく起業ナビという会社を経営しています。
起業ナビの市場は”社外経理部”という市場です。

社外経理部というのは、会社の経理部を経理部長から経理課長、一般社員まで、ごそっと外部から当社が提供することをいいます。
去年までは、経理アウトソーシングといっていたのですが、経理アウトソーシングという言葉を使って、記帳という経理業務の極一部を行なっている会社が多いことから、今年から”社外経理部”という言葉を作ってマーケティングを展開しています。
ネーミングを変更した成果か、徐々に問い合わせが増えています。

さて、このように今まで無かった市場を作ることを含めて、ニッチな市場の中で、ナンバー1になる。ナンバー1を目指す方が、実際に効率が良いわけですが、これを如何に経営者の方にご納得頂くかについて、最近閃いた例え話がありますので、続きでそれをご説明したいと思います。

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