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2014.07.17
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2013.11.11
第5回創業補助金プレセミナー
2013.11.06
創業補助金プレセミナー
2013.09.30
創業補助金&小規模事業者活性化補助金プレセミナー
2012.12.10
【復興六起】起業家集合研修(財務・販促) @福島

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営業・マーケティング部

  • ビジネスモデルを一から考え直すためのフレームワーク0 stars

    ビジネスモデルを一から考え直すためのフレームワーク

    ビジネスモデルという言葉が一般的な用語になって久しいですが、
    いろいろな意味で使われているので、
    この言葉だけで話をするのは危険を感じることも多くなりました。

    ■ビジネスモデルの定義

    起業ナビの中ではビジネスモデルを「儲けの仕組み」という風に定義したいと思います

    「売上獲得の仕組み」としないのは、
    売上が大きくても、儲からなければ意味がないからです。

    最少のコストで最大の効果を出すような仕組みのことを
    ビジネスモデルと呼びたいと思います。

    では、その具体的な中身はなんでしょうか?

    これは時代と共に変遷するものではありますが、
    今の時代ならこんな中身になるのではないでしょうか?

  • ニッチな市場がなぜ良いのか?0 stars

    ニッチな市場がなぜ良いのか?

    ランチェスター戦略など、中小企業向け経営戦略のコンサルティングの際に、ニッチな市場で勝負した方が良いと良く言われます。

    しかし、実際に、経営者の立場に立つと、ニッチな市場に特化するのは勇気がいります。
    なにより、そのニッチな市場以外の仕事を失ってしまうという恐怖があるからです。

    私もニッチな市場でナンバー1になるべく起業ナビという会社を経営しています。
    起業ナビの市場は”社外経理部”という市場です。

    社外経理部というのは、会社の経理部を経理部長から経理課長、一般社員まで、ごそっと外部から当社が提供することをいいます。
    去年までは、経理アウトソーシングといっていたのですが、経理アウトソーシングという言葉を使って、記帳という経理業務の極一部を行なっている会社が多いことから、今年から”社外経理部”という言葉を作ってマーケティングを展開しています。
    ネーミングを変更した成果か、徐々に問い合わせが増えています。

    さて、このように今まで無かった市場を作ることを含めて、ニッチな市場の中で、ナンバー1になる。ナンバー1を目指す方が、実際に効率が良いわけですが、これを如何に経営者の方にご納得頂くかについて、最近閃いた例え話がありますので、続きでそれをご説明したいと思います。

  • 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術0 stars

    大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

    商談時のテクニックについては、いろいろな本が出版されています。
    せっかく増やした見込顧客を顧客に変えるためには、商談のテクニックが不可欠だからです。

    そうした書籍の中から、ここでは、大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
    (ニール・ラッカム (著), Neil Rackham (著), 岩木貴子 (翻訳) )をご紹介したいと思います。

    この本の面白いところは、実際の商談を分析して、大型商談を成立させるためには、どのように質問をしていけば良いかを明らかにしている点です。つまり、新たな「発明」ではなく、売れている営業マンの商談からの「発見」なのです。
    法人営業(B to B)の方は必見の書だと思います。

    それでは、具体的に見ていくことにしましょう。

  • ポイントカードを使ってお客様を増やす0 stars

    ポイントカードを使ってお客様を増やす

    ポイントカードというと、いまや大手量販店のものというイメージの方もいらっしゃると思います。
    しかし、昔ながらのスタンプカードがポイントカードの元祖。

    スタンプカードなら、特殊な設備もなく、すぐに始められます。
    お金をかけない販促方法として、今回はポイントカードの話をさせて頂きます。

    催事販売との連動など、ポイントカードの使い方だけでも、少しの工夫で大きな効果を出すことが出来ますが、今回はその基礎の基礎をお伝えしたいと思います。

  • 商品・サービスのアピールポイントの見つけ方0 stars

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    自社の商品・サービスをアピールする場合のコツとして、「具体的な人物を想定する」という方法があるのをご存じでしょうか。

  • DMの出し方0 stars

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    会社できましたDMを送るの項でDMについて触れましたが、ここではDMをいかにして送り先に見てもらうかを述べたいと思います。
  • 飛び込み・電話営業の前に「営業手段の棚卸し」を0 stars

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    営業活動を開始するにあたって、必ずして頂きたいことがあります。 「営業手段の棚卸し」です。

  • 請求書はどうやって発行する?0 stars

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    請求書作成において、もっとも大事なことは、記入漏れや請求忘れがないようにすることです。
    そのために、日頃から取引先別に受注書や納品書の控えなどと照合するとともに、
    金額を得意先と事前に電話で照合するなどの手続きをとるようにします。

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