ビジネスモデルという言葉が一般的な用語になって久しいですが、
いろいろな意味で使われているので、
この言葉だけで話をするのは危険を感じることも多くなりました。
■ビジネスモデルの定義
起業ナビの中ではビジネスモデルを「儲けの仕組み」という風に定義したいと思います
「売上獲得の仕組み」としないのは、
売上が大きくても、儲からなければ意味がないからです。
最少のコストで最大の効果を出すような仕組みのことを
ビジネスモデルと呼びたいと思います。
では、その具体的な中身はなんでしょうか？
これは時代と共に変遷するものではありますが、
今の時代ならこんな中身になるのではないでしょうか？
■ビジネスモデルの中身
ビジネスモデルっ具体的になんですか？と聞かれたら、
2013年7月の今なら、
下記の各項目について、自社の具体的な施策をもつことと答えます。
- 提供する（バックエンド）商品・サービスと顧客を明確化する
- 選ばれる理由を明確にする（ＵＳＰ）
- マーケティング（集客方法）を設計する
- 適切なフロント商品を設計する
- ライフタイムバリュー最大化（顧客から頻客化する方法論）
これを１個ずつ丁寧に作り込んでいく作業が
ビジネスモデルの構築になります。
こうしたフレームワークを活用することで、
ビジネスモデルのどこに欠陥があって、
儲からないのかが明確になります。
全体を渾然一体で考えるのでは無く、
フレームワークを利用する利点がそこにあります。
是非、こうしたフレームワークをご利用頂ければと思います。
それぞれの項目については、また、別の記事でそれぞれ紹介していきたいと思います。
※この記事は2013年7月現在の法令等に基づき記載されています。
